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Consultation

Collaborer avec Total Negotiation Group vous offre plus qu'un simple consultant. Nous offrons une transformation commerciale. Les clients utilisent notre expertise en vente et négociation de même que notre expérience commerciale de haut niveau afin de créer des solutions à leurs défis stratégiques.

L'approche Total Negotiation Group

Nos experts commerciaux travaillent avec vous pour définir des objectifs clairs et réalistes, puis fournissent commentaires et défis afin de créer des stratégies pratiques. Nous préparons ensuite des plans de négociation séquencés et testés, y compris les imprévus, en vue d'obtenir d'excellents résultats.

Découverte & Préparation

Croissance & Construction de stratégie

Planification de la Négociation

Soutien à l'Implémentation

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Contactez-nous dès maintenant

Notre expertise en consultation


01

Gestion du changement chez les détaillants

Alors que le paysage de la vente au détail continue d'évoluer, les détaillants dirigeront et réagiront à un large éventail de facteurs, notamment : la croissance continue des détaillants à rabais et du commerce en ligne, une plus grande agilité dans la distribution multi-canaux, le succès des commerces de proximité et la présence continue des groupements d'achat. La réponse des acheteurs/consommateurs à la crise de la Covid-19 a indiqué que nous devrions nous attendre à plus de changement. Des groupements d'achat aux fusions et acquisitions, nos experts commerciaux vous aideront à préparer, planifier et pratiquer afin de tirer parti de ces défis commerciaux. Avec une vaste expertise dans l'accompagnement de clients à travers ce type de situations, nous suivons une méthodologie éprouvée qui assure un alignement stratégique à travers votre entreprise, une planification de classe mondiale et un coaching continu.

02

Gestion du revenu

Nos clients se tournent vers nous pour les aider à gérer leurs clients profitablement. Nous travaillons avec eux pour gérer de manière proactive le mix, développer des accords commerciaux plus conditionnels, améliorer la responsabilité des coûts, maximiser les investissements promotionnels et exécuter efficacement les augmentations de prix. En termes simples, la gestion du revenu est une technique pour optimiser la rentabilité en vendant les bons emballages, dans les bons canaux, aux bons clients, au bon moment, au bon prix. En réalité, c'est tout sauf simple et donc absolument essentiel pour les gestionnaires de clients d'aujourd'hui d'être conscients des leviers qu'ils peuvent actionner. Lorsqu'ils sont bien actionnés, ils peuvent avoir un impact significatif sur la rentabilité de leur entreprise et de celle de leurs clients.

03

Ententes commerciales

Accompagner les grandes entreprises à travers des programmes complexes d'évolution des conditions commerciales est au cœur de notre expertise. Nous travaillons avec les équipes de gestion pour concevoir les stratégies de planification et de mise en œuvre les plus appropriées. Nous apportons une expertise et défions la pensée actuelle. Nous travaillons en étroite collaboration avec les équipes client afin de concevoir les approches les plus appropriées sur les marchés, les canaux et les clients. Nous sommes habitués de mettre en place, avec succès, des changements de conditions complexes, créés par des consultants, en tirant parti de notre connaissance actuelle du marché et de notre expérience en aidant les fournisseurs à travailler de manière profitable avec les détaillants. Il est essentiel de fournir des résultats tangibles, nous nous assurons donc que la mise en œuvre est robuste et bien pensée afin de réaliser les avantages attendus

04

Augmentations de prix

Les augmentations annuelles des prix sont désormais la norme. Total Negotiation a un processus éprouvé en 7 étapes pour la mise en œuvre réussie d'une augmentation des prix de revient. Aider les entreprises à relever le défi des augmentations de prix. Celles-ci donnent souvent l'impression de devenir plus difficiles, mais elles sont nécessaires pour que les fournisseurs reflètent les changements de production et d'approvisionnement et elles peuvent être une opportunité de tirer parti de la relation d'affaires. Nous apportons une réflexion stratégique claire, une concentration sur l'alignement, la planification de scénarios, le renforcement des compétences là où cela est nécessaire, offrant défis et un soutien pour aider à fournir la valeur requise. Nous sommes fiers d'être aussi responsables que vos équipes. Si vous avez des augmentations de prix à soumettre, veuillez prendre contact avec nous pour connaître quelles entreprises nous avons soutenu, avec succès, et découvrir comment notre approche peut permettre un résultat plus fluide et plus réussi.

Témoignages de consultations

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Nous sommes Total Negotiation Group

Que vous ayiez un défi commercial ou que vous vouliez trouver la meilleure façon d'accroître les compétences commerciales de vos équipes, n'hésitez pas à nous contacter.